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如何看待電商平臺間的競爭

時間:2019-06-11

互聯網的飛速發展,讓廣大用戶的生活便的更加豐富多彩,首先,許多的事情不必事必躬親,只需要在家里便能實現需求,電商平臺便是這互聯網時代的產物,方便用戶購物,而且商品的種類繁多,幾乎可以買到用戶一起需要的商品,這已經成為了一種主流的購物方式,那么電商平臺間的競爭關系是怎樣的呢,星宿科技為您分析一下。

曾幾何時,618還只是京東獨家的“生日”,是只屬于京東的店慶狂歡。但現在,618早已有了新的標簽——年中大促,并幾乎成為了所有電商們的共同節日。不得不說,已經鮮有人記得“618只屬于京東”,取而代之的早已是“電商們的618”。

傳統的派發方式是用戶登陸京東PC端或APP端的618主場后,點擊彈窗即可領取紅包,紅包面額0.5元、1元、6.18元、61.8元不等,用戶最高可領取618元的紅包,且每人每天有3次中獎機會。紅包在下單時可用,并且可以與其他任何優惠,比如東券、京東等疊加使用,此外紅包本身也可以疊加使用,下單即減免相應金額。

今年的618,京東新增了一項活動,名為“瘋狂66小時”,用戶需要開啟京東APP的定位服務后才能參與。具體活動方式為京東每天會陸續開啟20個左右的城市,在每個城市開啟后的66個小時內,用戶可通過京東APP定位在當地,鎖定參與資格,并為城市集夠5個贊,即可獲得平分紅包的資格。

如何看待電商平臺間的競爭

對比來看,傳統派發方式比較中規中矩,而今年的這個新玩法設計,很明顯帶有“拓展下沉城市新用戶”的目的。因為“瘋狂66小時”所覆蓋的國內360多個城市,其實是以三線以及三線以下城市為主,旨在幫助京東以及京東平臺的品牌商快速獲取下沉市場的用戶和關注度。

其實根據此前京東的說法,主場迎戰的京東主要有三大主打戰略方向:C2M、立體營銷、社交電商。其中,C2M是消費者直連工廠,是一種高級定制模式,也是拼多多一直在做的,而社交電商不用多說,是拼多多崛起的核心原因之一。

所以說,C2M和社交電商兩大戰略方向其實都帶有拼多多的影子。由此可見,今年的618對于京東來說,不僅僅是一次簡單的年中大促,還是一次轉型去尋找新流量和新用戶的良機。

如果論及京東為何會有這種轉變,拼多多的后來居上給京東帶來的份額和地位的雙重壓力是主要原因,京東整個集團處于“水逆期”則是另外的原因。正因如此,京東才會想要借助618來進攻下沉市場,以實現可能的反擊和轉型,為自己緩解壓力。

面對拼多多和京東的同時進攻,淘寶必須左右防備。但淘寶的防御手段不止于此,其正在進一步加碼此前驗證過的競爭手段,以壘砌一道獨特的墻壁,抵御友商們的猛攻。

如何看待電商平臺間的競爭

據此前媒體報道,在網紅品牌大喜服飾事件中,拼多多小二曾經發微博表示,有商家正在遭遇“二選一”,不過網紅趙大喜并未對此進行回應。拼多多聯合創始人達達在此前回應中也表示了對于“二選一”的反對,表示拼多多正在遭遇行業史上最大規模“二選一”。

其實類似的事件以前也有不少,不過根本原因還是在于電商平臺之間對于品牌商的爭奪。面對618這樣的大促節,淘寶也好,拼多多也罷,要爭奪網紅品牌商,站在電商的角度看,其實都還講得通,目的無非還是要用品牌商吸引消費者前來消費,沉淀一部分品牌用戶。

除此之外,在618期間,天貓也祭出了曾屢試不爽的“促銷三板斧”:滿減、紅包、神券等等。不過今年618天貓為了搏得更高的聲量,還宣稱其打折促銷力度將達到甚至是超過雙11的級別。不難看出,為了打好618這場防御戰,淘寶已經選擇用上了所有可以使用的武器,頗有一副搏命之勢。

這不難理解,因為老大哥淘寶正在不可避免地經歷新一輪的競爭考驗。淘寶雖然依舊還是電商的老大,但是拼多多近兩年的快速崛起卻讓淘寶或多或少感覺到了壓力,一個比較明顯的表現就是拼多多在下沉市場做的風生水起,這與一直擁有大量下沉用戶的淘寶形成了非常直接的競爭關系。

所以對于淘寶來說,一方面需要加碼下沉市場,守住原有用戶,另一方面則需要防守拼多多的入侵,加上京東戰略的變化,以及其高端品類的攻勢,淘寶不得不做好全方位的防守。

如何看待電商平臺間的競爭

拼多多和淘寶、京東等傳統電商存在的最大區別,就是其“新電商”的基因。作為新電商,今年618是其首度進入傳統電商平臺的主戰場進行作戰。得益于拼多多“不走尋常路”的基因,拼多多今年也不負眾望,提供了一些新穎的打法。

此前很多人都好奇靠創新的拼購模式起家的拼多多會玩出什么樣的新花樣。以此前拼多多21小時賣出1000輛五菱宏光的戰績為例,很多人認為,拼多多極有可能會再度復制這種打法,上線“拼團砍價免費送五菱宏光”這樣的活動,甚至還有不少網友呼吁拼多多在618大促期間上線“拼房”頻道。

具體來看,拼多多的做法是直接補貼百億現金,用于打造全網最熱10000款商品的全渠道歷史最低價,比如“網紅商品”戴森吹風機、refa carat美容儀、bose耳機等。

拼多多的戰術看起來很簡單,就是沒有套路,直接讓利給消費者。為此拼多多在APP上的618“百億補貼”主會場也印上了醒目的“不玩套路”字眼,拼多多的會場包含“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”等專區。其中,“今日必買”每天會推出3-4款超低價品牌標品,在比對其他渠道最低價的基礎上,拼多多還會實行200元至1000元不等的再降幅。

拼多多大數據研究中心首席分析師王濤此前接受媒體采訪時表示,“一二線城市的消費者正呈現‘向下趨省、向上趨好’兩大消費趨勢,他們是產地直發的平價農產品最大的消費群體,同時對于最頂尖商品的需求也愈發旺盛。”

在這個互聯網時代,一起的行業都會關聯網絡,這也是全新的運營方式,可以幫助企業迅速發展的新方法,星宿科技有著豐富的網站建設,APP開發,小程序開發等經驗,為用戶提供最貼心的服務,保證項目的質量,如有需求,敬邀合作。

 

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